لمن هذا النشاط

× مدراء الادارات.

× مدراء العقود.

× مدراء الإدارة القانونية.

× مدراء المشتريات.

× رؤساء الأقسام المشتريات.

× أخصائيو المشتريات والتعاقد.

× مدراء سلاسل التوريد والخدمات اللوجستية.

× مدراء المشاريع الذين يشرفون على عقود المقاولين.

× المحللون الماليون المعنيون بتحليل التكاليف.

× العاملين في مجال العقود والمشتريات وإدارة القانونية.

الاهداف

× تطبيق منهجيات استراتيجية لتحقيق أقصى قيمة من المشتريات.

× إتقان مهارات التفاوض المتقدم لصالح المؤسسة.

× فهم الأسس القانونية والمالية لإدارة العقود.

× تصميم إستراتيجيات تعاقد واضحة ومخففة للمخاطر.

× القدرة على قياس وتقييم أداء الموردين خلال فترة العقد.

× التعامل الفعال مع التغييرات والنزاعات التي تطرأ على العقود.

× تحقيق الامتثال والجودة في جميع مراحل عملية الشراء.

× الاستفادة من التقنيات الحديثة في أتمتة وإدارة العقود.

المحتويات

الإطار الاستراتيجي الحديث للمشتريات

× تحويل المشتريات إلى وظيفة استثمارية تحقق عوائد.

× مواءمة أهداف المشتريات مع الرؤية الاستراتيجية للمؤسسة.

× فهم التحليل المالي في المشتريات

× تصنيف المشتريات حسب الأهمية والمخاطر.

× استخدام البيانات لتوجيه قرارات الشراء والتخطيط.

التخطيط المتقدم وإدارة الاحتياج

× تطبيق منهجيات التنبؤ بالطلب وتأثيره على الشراء.

× منهجيات تحليل التكلفة الإجمالية والبنود التفصيلية.

× تقييم جودة متطلبات الشراء ومراجعتها داخلياً.

× التحضير لعملية التفاوض بناءً على خطة محكمة.

إستراتيجيات طرح المناقصات والتعاقد

× تطوير إستراتيجيات طرح تنافسية (المزايا، المساوئ، الإطار الزمني).

× تطبيق آليات المنافسة العادلة والشفافة في الاختيار.

× صياغة بنود العقود الرئيسية (النطاق، التسعير، الأداء، الإنهاء).

× إدارة المخاطر القانونية والمالية في صياغة العقود.

× استخدام التقنية في إدارة وثائق المناقصات (إلكترونياً).

التفاوض وإدارة علاقات الموردين

× تقنيات التفاوض الاحترافي والحصول على شروط مثلى.

× التعامل مع التكتيكات الصعبة في التفاوض بذكاء.

× منهجيات بناء شراكات استراتيجية مع الموردين الرئيسيين.

× تطبيق نظام إدارة علاقات الموردين.

× قياس القيمة طويلة الأجل من العلاقة مع المورد.

إدارة وتنفيذ العقود

× تخطيط مرحلة تنفيذ العقد ومتابعة الأداء.

× وضع آليات للقياس والتقييم الدوري لأداء المورد.

× إدارة التغييرات والملحقات في نطاق العقد

× حل النزاعات والتعامل مع الخلافات التعاقدية بكفاءة.

× إدارة إنهاء العقود (سواء بالوفاء أو الإلغاء) وفق الشروط.

× تصميم مؤشرات أداء رئيسية لقياس فعالية إدارة العقود.

× تقييم الامتثال للموردين (الجودة، الأخلاقيات، البيئة).

× وضع خطة عمل لتطوير قسم العقود والمشتريات.